当昆明海顿车库门的文案平替变成霸王茶姬

许昌街头，200米范围内可以看到一家蜜雪冰城，4块钱一杯的柠檬茶，正在向康师傅蜂蜜柚子茶发起猛攻。

低价为王、下沉市场，蜜雪冰城凭借完整供应链体系实现原料“自给自足”，通过对成本和毛利的精准掌控，实现“薄利多销”的商业模式。

菜单上，蜜雪冰城鲜有超过10 元的产品，最便宜的单品仅需3-4元，与其他新茶饮品牌形成鲜明价格差，培养了大批忠实消费者。

平替一词，上了热搜。全国各地随处可见的蜜雪冰城，给小众品牌如何闯入大城市，上了一课。

昆明海顿车库门钢制铁青灰，其产品价格从铝合金冰晶纹路的高端路线突然转向，开始向低端市场、旧房改造强势推出新品，正式向内卷宣战。

500元左右的出厂价，在昆明市内可以做到包电机包安装包售后的“三包政策”，把廉价卷帘门按在地上狠狠摩擦。

这两年消费降级的大风中，三四线城市和小县城的品牌反而纷纷“包围城市”，向周边省会城市甚至北上广进军，悄悄成了新晋网红。

许昌的胖东来成了家乐福、沃尔玛的平替，麦当劳、肯德基的汉堡平替塔斯汀随处可见，蜜雪冰城平替甜啦啦开始扎堆，广西茶颜悦色的平替阿嬷手作也正在铺开阵仗。

这年头，连蜜雪冰城都有了平替。昆明的特质是什么呢？霸王茶姬一家独秀，海顿自动门在全行业转型做防火门、快速门挣快钱的年代，还在坚守翻板门和提升门的阵地。

这是一种什么精神？

在许昌开完会，老板的一句话让我破防了。在国内众多的自动门企业中，海顿车库门只是很小的一个卡拉米。

确实，红门、旭峰每年都是几个小目标保底，做快速门的，一年也能有好几千万的收入。甚至，许昌一个做密封条的小作坊，一年也能挣个大几百万的纯利润。

但，这并不妨碍我愿意深耕云南，立足云南，努力辐射东南亚、闯入东盟市场、积极扩张全球化市场的决心。

比如说，当我们实现两小时安装一樘翻板车库门的目标之后，正在积极推进出货效率。客户下单后，昆明海顿车库门正在实现三天内发货的时效性需求，力争实现一周内安装交付的目标。

海顿车库门正在大刀阔斧整改车库门市场，一方面通过“直营+加盟”的模式快速在省内实现门店、展厅、合作点、办事处加速扩张实体门店，一方面开始向内蒙古、甘肃、河南、山东、江苏等省外快速门厂铺货，积极寻求全国省会城市仓库店的战略合作机会。

凭借广阔的线下门店市场，加上自媒体矩阵账号的大力宣传，使得昆明海顿车库门的产品图片、短视频、文字介绍真正实现随处可见，与终端客户产生“零接触购物效应”，牢牢抓住消费者心智。

任何行业的内卷，都需要瞄准下沉市场，寻找出路。

昆明海顿车库门也不例外，以前的电动门窗市场主要针对一线二线城市的别墅装修，如今，海顿车库门的目标客户群体主要定位于三四线城市及以下农村自建房消费者。

这些消费者对价格较为敏感，追求高性价比的产品。昆明海顿车库门通过提供价格亲民的钢制铁青灰门板，快速在下沉市场占据了较大的市场份额。

我以为，三四线城市的小众品牌，之所以能逐渐渗透到消费路数更加精致的大城市，主要在于降维打击一般的性价比。

塔斯汀受欢迎的亮点，除了汉堡胚是中华面点制作工艺、馅料是中国菜更适合中国宝宝体质，还因为年轻人自己挖掘的穷鬼套餐。

穷鬼套餐，就像是，在国内买不起希沃洛克斯和霍曼车库门的用户，最终都会被海顿车库门成功拦截。

昆明海顿车库门新媒体小编在文案里写：这个世界并不是非黑即白，就像是海顿车库门除了卡丁白和木纹色，还有新推出的铁青灰，逐渐形成高性价比的三选一。

当同行的内卷一致向“高端车库门”看齐的时候，海顿车库门反其道而行之，通过深入了解目标客户的需求和消费能力，找到适合自己的细分市场，就可以避免在竞争激烈的主流市场中盲目跟风。

如果说纯粹的主打下沉市场，让3-4元一杯的茶饮横扫天下，放弃中高端市场对昆明海顿车库门来说，无疑会对品牌形象造成暴击。

相较于一线城市网红品牌的快速门包装和“三秒到底”的“快”字噱头，海顿车库门品牌一直坚持把安装工作人员的服务当做最大的核心竞争力。

这也是海顿车库门树立品牌形象唯一的出路，“真诚”才是让人无法指摘的必杀技。

与其打着“全网最低价”“全国包安装”“终生质保售后”的名义把产品卖给消费者，然后把安装和售后外包给其他企业，这就像是把预制菜卖出高价、甚至是排队买的噱头，还不如打好性价比，老老实实把服务做到位。

低价往往意味着质量没有正品保证，昆明海顿车库门正是抓住消费者这一心里，避开了激烈的内卷竞争，以略微的价格优势实现弯道超车。

昆明海顿车库门一手抓市场下沉，一手抓产品升级作为核心驱动力。毕竟，“我受够了老款车库门的售后”，抓住这一痛点，让消费者买的放心，也是实现差异化定位的一种营销办法。

在追求物美价廉这件事上，大城市住别墅的人和小镇青年住在农村自建房里没有那么大的不同。

说白了，光鲜亮丽的CBD里的主力军也依然是普通的打工人，没几个人扛得住天天吃高级酒店108元的抖音团购自助午餐。

内卷，低价引流，团购超过10家，主导者的车库门就当做样品免费赠送，讲“调性”的新消费，‍往往是被不讲“武德”的杂牌子干趴的。

你说快速门的开关门速度很快，我说海顿车库门的钢制纯平白色、铝合金闪银灰纯平门板、可移动门中门、固定式无门槛轮椅专用小门、摩托车小卷门等产品，凭借独有的个性化定制和下单后一周内完成安装交付的高效工作法，正在受到装修赶进度的消费者普遍欢迎。

海顿车库门不仅可以进军一线城市北上广深，还可以卖到新疆阿勒泰，曲靖马龙村，小品牌进入大城市，主要安装在商圈边缘、社区周边、街角街道甚至城中村，因为这里的别墅房价相对较低，还可以在装修成本上能省则省。

在农村就更简单了，只要有点动手能力，海顿车库门新媒体小编从早上八点到晚上八点，一直在线，远程指导，虽然不是手把手，但也算是面对面教安装，把一樘网购的电动车库门安装起来。而且在这个过程中，我发现业主在装修上大部分也不追求高大上，保持年轻化风格的同时，以简单实用、高效为主。

云南还有大量的少数民族文化特色属性可以学习。比如，海顿车库门的双拼色门板设计，从云南哈尼族文化中汲取创作灵感，将智能电动车库门与民族文化相融合，不仅成为当地装修界的标杆产品，还成为引领年轻人旅游新打卡的网红景点。

霸王茶姬的包装设计，采用云南传统染织手工艺，巧妙将舆论热度回归到云南地方文化，加深东方茶品牌标签。蜜雪冰城的主题曲《你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜》，成为蜜雪冰城营销中的一大亮点，为品牌的成功发展做出了重要贡献。

说到底，任何品牌的营销，最后都会变成文化属性大于产品属性，而行业内的内卷、价格战、品质比拼，最终能被人记住的，都会变成一个品牌故事，或继续扩大生产经营规模，或淹没于互联网。

昆明海顿车库门的新媒体部门，除了电动门窗的科普工作以外，正在努力做实文化根基，以传统文化筑牢品牌价值，借助文化属性积极进行海外扩张，提升品牌全球影响力。

无论是向内求生存，还是向外求发展，品牌故事和文化属性都是企业的停机坪。昆明海顿车库门企业文化背景墙也在积极筹备中，预计2025年在展厅上线。

以前，我觉得海顿车库门是可以和霍曼车库门齐名的，但是在许昌开完自动门电动门协会的年中工作会后，我不得不承认，海顿车库门和霍曼车库门比起来，就像是小县城品牌入侵大城市。

有专家指出，实际上，消费者在购买县城品牌产品时未必会意识到这是一个县城品牌，也并非特意去选取这类品牌进行消费。更多时候是因为消费者更注重消费的价格和获得感，而海顿车库门恰好就是作为高性价比的代表而出现的。

对当下习惯了网购的消费者而言，从哪里发货不再变得重要，是不是能满足个体消费者的需求才重要。

我们所处的时代，人口的流动已经不再是单向的，城市打工人回乡创业或者工作成为一种趋势，加上互联网对于信息屏障的打破，大城市和小县城居民正在慢慢实现“双向消费平权”。

“正宗宜良烤鸭”旁边，必然会有“北京烤鸭”，嘉华附近有潘祥记，一心堂旁边有健之佳。但是霸王茶姬附近不一定有蜜雪冰城，海顿车库门在居然之家也是独一份，昆明的这种同质化竞争差距高下立判，是一个非常值得关注的经济现象。

另外，产品营销触达消费者最快的方式早已不是实体门店，而是淘宝、美团、抖音直播等自媒体平台，这也是海顿车库门参与大打价格战、攻占消费者心智的重要战场。

门窗行业如何培养消费者在直播间下单的消费习惯，是小编亟待解决的营销难题。